近万商家汇聚阿里“聚交会” “春雷计划”助力外贸转内销

　　阿里聚划算主办的“聚交会”将在4月18日到20日举行，超过7000家商家参与，售卖商品超过20000款，成为产业带商家尤其是外贸工厂今年上半年的一次重要的增长契机。4月，原本是春季广交会的举办时间。然而，因为突如其来的新冠肺炎疫情，今年的春季广交会推迟到6月份举行。外贸企业要到哪里寻找眼下最急需的订单？

　　阿里巴巴的“春雷计划”通过淘宝平台，直接在线上转型内销。即将举行的“聚交会”（在淘宝搜索“聚交会”可直达），是“春雷计划”公布后，阿里针对产业带工厂尤其是外贸工厂推出的首个大型营销活动。聚划算相关负责人表示，举办“聚交会”活动，就是为了帮助更多工厂在特殊时期，获得线上增长机会，实现从线下到线上，外贸到内销的转型。

　　据了解，在7000家参与“聚交会”的商家中，外贸工厂占比达到四成，其中不少还曾多次参与过“广交会”。电动牙刷厂商宁波赛嘉，曾参加过三十多次广交会；而主营丝绸的苏州华佳集团，也曾参加过二十多次广交会。随着疫情导致全球需求的低迷，它们都遭遇了前所未有的挑战。

　　华佳集团主营丝绸，连续多年来，华佳的出口订单都占到销售额的九成，然而，疫情导致的全球停摆，使华佳的出口订单锐减八成，大量库存积压，损失将近1.2亿元。企业负责人LesLey对“聚交会”非常期待，这次特别准备了8万件商品，几乎以低于成本价回馈消费者。Lesley谈得很直接：“当前企业的主要目标就是尽力多回款，保住了现金流，企业才有未来。”

　　这次参加“聚交会”的商家来源广泛，覆盖广东、浙江、江苏、福建、四川、山东、河北、安徽、河南等18大省份，广东商家占35.3%，浙江占比21.3%，福建占比12.2%，江苏占比9.1%。“聚交会”涵盖的重点品类包括母婴、3C数码、家清、家纺家居、生活电器、女装、个护、男装、美妆、箱包配饰，具有极强的综合性。

　　在参加“聚交会”的参与者中，还有一家湖北工厂特别引人注意。荆州的“活力28”是个拥有近70年历史的老国货品牌，近年来主攻外贸，产品出口全球30多个国家，年出口额过亿。然而，来势汹汹的疫情让这家工厂在年初停摆，好不容易可以复工复产，又遭遇海外疫情爆发的冲击，出口订单同比下降90%，让活力28下定决心，通过“上淘宝”开拓更大的内销市场，重新让国内消费者认识价廉物美的“活力28”。

　　在北京大学国家发展研究院党委书记、长江学者特聘教授余淼杰看来，数字货物贸易将会越来越重要，尽管目前比重仍比较低，但未来会成为商品贸易的主要模式。外贸企业要保持竞争力，就必须适应这个转变。对中小企业，特别是较为依赖传统外贸模式的企业来说，非常需要像阿里这样具有平台优势、数字化优势的企业来帮他们打造、拓建电子商务。

　　事实上，不少“聚交会”的参与商家，此前并没有特别丰富的网络销售经验。对于阿里聚划算而言，举办这场“聚交会”并不只是为了卖货，而是让更多产业带商家和外贸工厂借此机会“触网”，从而打开未来数字化转型的路径。

（编辑：财气旺网 - 海宁网）

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