短视频创业者：月播放量15亿，曾见证行业从0到爆发

2、提前布局 

我是被行业推动去创业的，每个阶段都踩到了点上。公司一成立，PGC就受到重视。然后拿到天使投资，就开始大力发展业务，争取在每个节点提前3- 6 个月布局。

2016 年下半年，我们开始了对MCN的探索：利用之前积累的对内容方面的一些创作、运营和商业化的优势，与各个垂直领域内的头部红人签约，进行内容管理、品牌包装和商业化。

今年 9 月，我们推出了服务品牌“贝壳视频”，意在把短视频红人孵化成珍珠。目前旗下有 30 多个短视频IP，粉丝量超过 5000 万。每月短视频产量超过 300 条，每月全网播放量超过 15 亿，在MCN的各类榜单稳定在前三。

在我看来，未来越细分的领域越有商业价值，越容易被外界接受。比如我们以前推动漫、手办达人时非常困难，因为受众比较少。

但现在随着产品技术的成熟，每个人都能找到自己感兴趣的东西，手办达人就不再被排斥在外。同时手办达人的市场空间很大，未来向好，竞争相对小。而像美食这种大的市场渐趋饱和，竞争十分激烈。

去年大家热衷讨论短视频的变现方式，包括边看边买、粉丝经济、互联付费、知识付费、广告、电商等等，但没有特别成功的案例。

我们目前的变现方式有两种：其中广告占比60%以上，电商占比30%多。未来1- 2 年内，广告可能还会是短视频主要的变现方式，因为它简单、直接，客单价及毛利较高。

3、看穿本质 

2016 年短视频行业火热，同时也带来了一些问题。我认为可以用三个关键词来形容：爆发、洗牌、短视频+。

关于爆发：

从 2016 年至今，短视频迎来风口，成为全民化、社会化的工具。但是，市场也自然而然产生了一些负面效应：平台端大力补贴做短视频战略，但是它们再难从中筛选真正优质的内容。同时，平台与几千上万个创作团队对接起来产生大量的沟通成本。

不同于几年前的红利期(那时一个人可以同时对接几个平台)，现在全网有上百个平台，创作者面临三大问题：专业化、团队化和商业化。

专业化包括专业化运营、专业化发行，甚至专业化变现。一般的创作者很难做到。

团队化对创作者来说也是个大问题，一个人自己干还好，一旦组建5- 10 人的团队，面临的就是整体亏损。

在商业化层面，很多品牌广告主并不知道哪些红人更契合自己的品牌。

关于洗牌：

我们发现很多中小企业由于不适应发展节奏而被淘汰掉，越来越多腰部以下的内容公司生存艰难，甚至就连一些真正意义上的头部公司也没有站住脚跟。经过一轮优胜劣汰，我们会发现真正以内容胜出的品牌。

关于短视频+：

前面两者是现象，短视频+则是趋势。

（编辑：财气旺网 - 海宁网）

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