张沫凡 与 NANA：90后网红少女的镜像人生

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那天下午，坐在张沫凡的对面，没有戴眼镜的我甚至连这个 1991 年出生的女孩子的大致轮廓都看不出来。

在众多拥趸看来，她年轻且颇能吸引人，但她却认为自己并不漂亮。张沫凡把拥有众多拥趸的原因归结于自己的真实，她说，在 QQ 空间及人人网上，正是自己别具一格甚至有些叛逆的生活记录吸引了最初的关注者。

她在澳洲上高中，偶然之下靠帮别人代购慢慢攒起自己的第一桶金。

无论如何定义成功，每一个成功的人背后在人生的某个节点都会遇到一个定型其未来命运轨迹的人。张沫凡今年只有 26 岁，大多数人在这个年龄的时候，才兴高采烈或不情不愿地从大学象牙塔投身到社会的残酷大流之中，在往后的岁月里逐渐认识到生活的艰辛和复杂。

而张沫凡在意的是，在公司去年的营收达到1. 5 亿之后，如何保证它继续增长及转型。

从创业到现在，不过是七年的时间。创业之前，张沫凡的父亲充当着她成功背后的指路人。他是一个商人，看到女儿的代购生意做得红红火火，便有意指导她如何去做营销和市场管控。

故事本来可能会顺着所有人们耳熟能详的剧本发展，一个年轻人在父亲的支持和帮助下纵横捭阖于商场，最终，成为 90 后创业大潮里的浪头被人当做偶像膜拜憧憬——或者是一朵注定在前浪和后浪夹击下倏忽而过的阑珊破碎的浪花。

但是，现实毕竟和我们习以为常的故事总是不同。

在进入北京服装学院之后，张沫凡越发意识到自己在芳疗和生意上的兴趣更加浓厚，当时，她在网络上已经成了一个小有名气的红人，并且经营起了有着稳定收入的网店和大量熟客，只要能把他们照顾好，能够用心地投其所好，她的生意就能滋润而茁壮地成长。

她想全身心地去做自己的生意，然而， 父亲却并不同意，坚持女儿要继续安心完成学业，意见相左的两人闹得势同水火。

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这个时候，NANA 兴奋地跑到书店里买下第一批到货的《1Q84》。

她在星巴克里选了一个靠窗的位置，用卡片机选了一个恰到好处的角度拍了一张这本书的封面，并仿佛不经意似地将美人鱼的尾巴也拍了进去。NANA 在电脑上将照片做了些简单的修饰后传到了新浪微博。

兴奋而忐忑地期待着，NANA 刻意没有去看提示，等到晚上宿舍快熄灯前，她打开网站，结果，没有任何人在意。她从来没有像那天那样失落过，NANA 人生中第一次确乎意识到，自己也许永远都只能是沉默的大多数了。

她意兴阑珊地读完了小说，草草标记在豆瓣上。

NANA 只想回家，室友和同学邀请她参加暑期实践，她都婉拒掉了。然而，那个夏天，她在家里过得一点也不开心，每天都有父亲和母亲唠叨她应该为自己的未来考虑了，不停地撺掇她考公务员。

大三结束了，NANA 已经 20 岁了。

她把自己关在房间内，装作一副在认真做简历和找工作的样子，实际上，却只是找出已经读了十多遍的《呼啸山庄》重新看了起来。和以前不一样，NANA 的心里自己都无法安静下来。她模糊都意识到，自己的人生和以往设想得并不一样，而且以后的分歧还会越来越大。

NANA 知道，《萤之光2》马上就要播出了，她安慰自己，就算过所谓干物女的生活也不错。但有时候，她会后悔当初选了哲学专业，结果根本找不到专业对口的工作，她又有些踟蹰自己是否应该继续考研究生，但最让 NANA 纠结的是，她完全不喜欢也不想和人打交道。

开学前一个多星期的时候，NANA 和母亲又吵了一架，即使这么多年过去了，她依然清楚地记得起因只是因为她坚决不接受母亲特意买给她的一个包。NANA 想要一个 COACH 的包，她自己已经攒够了钱，对那种两三百的包以及背后意味着的生活，她避之唯恐不及。

那个夏天，NANA 知道，自己变成一个大人了。

她既有些开心，却又有些淡淡的伤感。

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最终，张沫凡退学去创业了。讲到这里，她忙不迭地对钛媒体记者补充说，最后不管怎么样自己都拿到了毕业证书。

早在 2010 年，张沫凡就想好了自己品牌的名字。amour 在法语里是“爱”的意思，然而在注册商标的时候，她发现它已经被注册了，张沫凡灵机一动在前面加了自己的英文名 Mo，一个洋溢着艳丽罗曼蒂克气息的美妆品牌就这样诞生了。

每个人在互联网时代都能找到自己的坐标系，对于张沫凡来说， 2015 年就是她的坐标的原点。那时候，网红的说法忽然在互联网上流行起来，并逐渐从吸引眼球进而赚取流量广告的变现方式变成一个可以规模化盈利的商业模式。

整个互联网陷入了前所未有的巫术时代。

《金枝》里所谓的接触律从来没有像现在这样如此深入人心并如此深刻地影响着亿万互联网上的原住民，人们不仅开始相信，只要自己和偶像在社交媒体上发生了互动便变相地拥有了偶像，甚至，越来越多的人有了这样的迷思，只要他们拥有了偶像推荐、拥有的物件，他们便能变得和偶像一样越来越美丽美好。

也只有在这样的互联网时代，被裹挟在消费主义的历史潮流中，新的拜物神教才会如此兴盛并繁衍不息。

张沫凡也在这股潮流中大获其利，靠着对粉丝心理的精准定位，她获得了数以百万的新拥趸，自然而然，她的小视频和美妆品牌也顺理成章地成为粉丝心目中的圣物，粉丝逐渐转化为消费者并对其趋之若鹜。

一个正向且闭环的消费链条渐渐形成。

祛除所有的成见和政治不正确，在这个时代，还有什么是比女性更稳固更旺盛的消费群体呢?又有什么能比美妆护肤更能撩动她们的呢?

也许，在以前，女性消费者还会对一个互联网上的红人心存质疑甚至不屑一顾，但是，在互联网浪潮已经深入骨髓地侵入每个人的今天，人们尤其是女性消费者已然习惯了一种新的消费决策方式。

消费趋势和倾向不再只是同一而集中的，在年龄、收入、教育水平差异之外逐渐体现出一些新的共通点。比起传统的大明星代言和铺天盖地的营销，她们开始相信并认可了社交网络上朋友推荐的产品，她们不再完全只是迷信大品牌和奢侈品，而是开始注重小众和个性化的消费。

张沫凡凭借着自己的特质吸引了更多的拥趸，更多的受众群体则为她提供了更大的消费者转化基数，而根据消费者的用户画像，实际上，她又能更好地调整优化自己的形象和话术，以此来吸引更契合自己宣传的潜在消费者。

实际上，从某种角度而言，网红和网红经济的崛起不止意味着新的消费群体的壮大成熟，也意味着女性消费模式的新可能性。

张沫凡的父亲或许并不完全明白这样的道理，两人之间的对立直到女儿的生意走上正规越做越大之后才渐渐平息。

（编辑：财气旺网 - 海宁网）

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