贝贝集团张良伦：微信电商明年可能是万亿市场

　　二是过去几年里，贝贝网积攒起了相对较大的用户群，所以在后来做新业务时，可以直接将用户导流到其他业务中去，“这也是为什么后面很多业务增长非常快的重要原因，比如像贝店、育儿宝、早教宝，它增长很快，几乎没有花什么推广费用，它就是在原有的人群里面，如果你能创作出价值出来，其实非常容易能扩散的，现在每个月都有上千万的用户在使用贝贝，那我本身就是一个很有影响力的媒体了。”

　　据其描述，目前贝贝网月活用户在千万级以上，精选SKU在百万级别。2014年、2015年更多在一个迭代商业模式的阶段，2016年做整个规模的阶段，2017年是一个重塑自己的边界的阶段，本身并不局限于电商，而“定位为一家新母婴公司”，基于母婴人群做所有业务的外延。

　　2017年热词“新零售”，张良伦说是贝贝一直在关注的方向，而且是一个非常好的趋势，从长期来看，贝贝在线下也肯定会有所布局。“依目前现阶段来说，我认为其实在线的各种场景入口机会还蛮大的，我们在这块做得还是要花更多精力。像早教这样的领域、育儿领域，包括亲子和金融这样的领域，我觉得我们还做得不够透，所以短期内来看，贝贝还是希望在这些线上母婴消费入口做得更扎实，同时也会去进行线下母婴的布局。”

　　现阶段，贝贝网之外，贝贝陆续推出了育儿宝、早教宝和贝店等产品，张良伦称希望每个业务都能独立获取用户和进行商业变现，并不希望一个业务成为另一业务的依附，虽然每年会有一些业务“预测它就一定要投入、赚不了钱的”，所以要拔预算。但比如“三年后来看，早教必定也是赚钱的业务，因为你这里面每一个付费的内容和付费会员都是可以赚钱的”。

　　“我的模式就应该是赚钱的”

　　作为综合电商的代表企业，京东商城从2007年发展至今，在2017年首度真正意义上扭亏为盈，实现正向盈利。

　　“但我觉得有些差异，因为京东的情况是他是供应链投入很大，贝贝来看，本来我的模式就应该赚钱的，因为我童装童鞋这些品类本来毛利就特别高，平台能赚钱是一个理所应当的事情。但是我奶粉、纸尿裤我现在都是亏损的，这就是现实。所以奶粉、纸尿裤在贝贝一直都不是力推的品类。我们还在靠这样一些真正的高毛利的非标品在赚钱。”张良伦坦言。

　　对于电商业的未来，他认为一是有更加产业化的趋势，即电商需要参与整个产业供应链的程度会越来越深，比如渗透到产品源头，而不仅仅只朝流量这一层进行。比如对于童装来说，接下来可能更多需要基于用户数据完成，基于销售数据、设计师判断等形成潜在的信息来指导生产数据源，包括后期的库存与销售预估。“ 所以我今天如何能够反向的去渗透到供应链，让他们生产什么样的货品，以及他们的库存管理是不是如何更加有效，你如果能在上面效率提升的话，实际上你的成本必然会做得很低的。”

　　二是社群化趋势，对于电商来说，不久的将来需要触达用户不再仅仅是App这一种单一渠道，而是要“全方位触达”，他以今年微信小程序举例，目前包括贝贝网等电商公司在小程序投入都蛮大，并且近期来看，用户转换率也很理想。

　　讲到这里，张良伦拿出手机，划屏至微信小程序，递过来，“现在行业都在看阿拉丁指数，我们在整个中国的全品类小程序里面都是前五名，在零售业里就是前三名……我们认为未来用户在哪儿，你就应该在哪儿，你要无孔不入地去影响这些人群。”他指给网易科技看屏幕上的排名：“你看，蘑菇街是有微信入口的，我们没有，但今天他们的排名比我们高一些，他们第四我们第五，我们排名不相上下。”

　　“微信小程序的爆发已经在进行中了，我们自己看来，微信电商现在是几千亿市场，明年可能就是万亿市场。

（编辑：财气旺网 - 海宁网）

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