趣店首位投资人：我见证了从0到1

二、不断定义战场边界

2014 年暑假一过，趣分期的市场涨势很猛，在全国已扩张了几十个城市。罗敏突然给我打电话，说接下来想扩张 300 个城市。我的第一反应是“疯了吧?”，因为摊子铺太大，执行力如果不到位，基本上就把企业拖垮了。

事实证明，罗敏的执行力非常强。罗敏曾给我讲过，之前做校园地推时大家都去发传单，怎么确保每张传单都到宿舍桌子上、至少被同宿舍的一两个人看到?该用什么考核标准去判断?有什么方式去鼓舞这个团队为了目标努力?地推这个环节如何转化成想要的发展速度?这里有罗敏的管理智慧。

罗敏给我举了一些例子，比如当时美团如何打败拉手去做城市扩张的。从业务层面看，第二家去城市地推的企业所付出的营销成本将是第一家的好几倍。换句话说，如果能率先踏入一个处女地去推广业务，相对后面的竞争对手来讲，优势是翻倍的。

（编辑：财气旺网 - 海宁网）

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